化工回收行业中的企业，主要是从事化工原料回收，库存化工原料的回收，当然也会捎带着化工原料的销售。核心业务主要以回收为主，拥有完善的回收链体系，不管是公司的老板还是我们的业务员，一个电话我们就会上门实地考察回收，通过专业的价值评估，为有需求的企业工厂整合资源，回笼资金，实现双赢。

那么在如今的网络大环境下，广告主为了提升经济收益，更是加快了线上线下的运营步伐，但由于广告主运营方式不当，盲目加大投放，带来的效果也是令人失望的。反馈电话少、咨询少、成单少，成本越来越高。投放的广告，带来的回报越来越少，甚至入不敷出，广告主也是失去了信心。那么化工回收行业，如何在这个网络大环境下生存下来，并达到自己的预期效果？

我们首先来看，进行传统线下推广的广告主为什么要进行线上推广？据《中国互联网发展报告2019》公布的数据，截至2019年6月，我国的网民数量规模为8.54亿人。据《报告》数据显示，到今年6月，国内网民视听用户可达9.01亿，相比较今年3月增长了4380万，网民的使用率高达95.8%。在每项领域细分中，短视频用户可达8.18亿，使用率达87%,综合视频也是以77.1%的使用率，覆盖7.24亿的网民用户。通过数据显示，广告主进行线上推广已然成为一条必走之路！

一、竞价排名中的漏斗分析学

竞价推广真的可以算得上是一门学问，光是质量度出价决定排名的机制，想要吃透就不容易。那么在学习SEM理论知识前，做好基础框架的认知，也成为了我们打好基础的重中之重。

一个典型的搜索营销漏斗图，是网民搜索一个关键词，进而通过触发关键词，浏览广告进入我们的网站，在通过页面浏览，在线沟通，留言等进一步的了解，最终达到咨询，成单，促成转化的过程，而前期的一系列工作也正是我们SEM竞价账户的关键因素。道理很简单，账户关键词质量得分再高，点击成本再低，也不是一定会带来高转化，通过对搜索营销漏斗每一层级的分析，必须要知道我们优化的终极目标——提升ROI。

二、营销漏斗阶段分析与数据指标一一对应

接下来，我们一起来看看，我们账户中的过程分别对应什么阶段的优化，以及通过什么来进一步监测？

1、推广阶段

在推广阶段，包含了关键词创意的展现和点击两部分，关键词创意好比是我们客户推广的产品和网民之间的桥梁，网民通过对关键词的搜索，浏览关键词创意。假设网民搜索的词和触发的关键词创意描述吻合，并且有点击访问的冲动，进入网站后又能直接的浏览到所需要的产品介绍，吸引到了客户，那么这就是条好的创意。通过对行业数据情况的总结分析，以预算200的客户为例，我们客户月展现量在1.5万-2.3万，千次展现成本可以控制在2.5元以内，CTR基本在10%-20%之间。我们可以通过对账户数据的反馈分析展现量，对比行业的千次展现成本，核算平均点击价格，和总消费以及总点击情况，继续优化完善我们的账户。

2、网站阶段

其次是网站阶段，主要体现在访问和咨询两大方面，我们可以结合账户的访问，以及跳出情况，对比我们的咨询转化，因为这个阶段主要都是访问进入网站之后的转化情况，所以划分为网站阶段。但是如果网民好不容易访问进入了我们的网站，却由于网站的打开速度太慢，网民也可能会直接关掉页面，浪费了点击费用但是没有带来任何咨询。那么进一步我们来看，网民进入网站后，找不到自己需要的产品介绍，或者介绍的很模糊，不清楚，我要的是a产品，但看到的都是其他b产品的讲解，会给网民不专业的感觉，致使网民流失。因而在提升网站打开的速度时，也要合理地安排布局我们的产品介绍，减少意向客户的流失，提升ROI。

3、销售阶段

最后是我们的销售阶段，直接表现在订单量成交上，对比我们的花费情况，看我们的ROI情况。以我们合作的客户为例，客户主营化工颜料、染料，油漆等回收，在起初客户投放比较保守，一天50的预算，不接受任何的建议和意见，推广了一周之后，发现账户基本上线几个小时就下线了，每天基本访客不超两位数，效果很不好，一度想要放弃。在经过和客户的沟通，通过对整体账户结构，预算，投放关键词等方面着手，建议我们的客户预算提升到200，对账户关键词继续进行分析并拓展，提升展现的机会，从创意方面更加突出客户主营高价回收，上门回收，现金交易的优势，我们的访客点击也有了明显的提升，所以提醒大家，千万不要让预算的限制，流失了我们的意向客户。

三、ROI干货分享仍在继续

接下来除了理论的一些内容再跟大家分享部分纯干货：

ROI的提高一定是我们每个客户想要达到的最终目的，但ROI的提高受网站阶段中访问量和咨询量的影响，而网站优化阶段的访问量与咨询量又局限于推广阶段中展现量和点击量的约束，也就是我们认识的漏斗理论。该理论同样可以运用到销售环节中：提高访问量可以促成销售人员的高成交率，也就是了解到客户的真实需求，才是我们的真正目的。通过对客户需求的分析研究，拓展我们的推广关键词，规划我们的投放时间段，一个简单的例子，我们的客户在搜索“油漆回收”时，可能也会搜索“回收油漆”，这样我们就可以增加搜索词，提升我们的被搜索机会，只有搜索展现高了，才会为后期的ROI打好坚实的基础。

总而言之，我们很容易知道搜索引擎营销漏斗的顶层是什么：展现。如何展示？从关键字的数量。关键词的数量会影响哪一层——影响点击，这就是我们常说的：流量！

互联网竞争的根本是流量的竞争，不管是有效的流量还是无效的流量，都是网站生存和发展的根本。每个网站都像一个城市，一个人口众多的城市。不发达是很难的。如果是一个荒凉的城市，那么想发展就会很难了！有效流量和无效流量只是影响促销成本的因素之一，是否有流量才是影响促销账户生存的决定性因素。这里提醒大家，静下心来，分析研究我们的账户，方能走得长远。