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如果我们有制胜的产品,我们的问题都会迎刃而解。我相信,销售制胜的时代也已经过去,而产品致胜的时代已经到来。问题是,习惯和擅长销售的者往往习惯性地在销售上而不是在产品上找。我们本来设想的路径是贸-工-技,却因为自己喜欢和擅长销售而变成了贸-贸-贸。
1、确立战略定位。泸州老窖有三个维度战略定位,其一,行业技术维度形成的天然定位------浓香鼻祖。其三,直线型全产链战略。泸州老窖是名酒企业中直线型产业链完整白酒品牌,其产业链涉足的领域与范畴超越了所有名酒企业。
后,我想说的是,我们山东白酒就是牛,但是只在山东牛。从鲁酒发展的内因来看,一是鲁酒改制的时间比较早,企业的掌舵人在企业执掌的时间较长,因此能够保证企业长期稳健的发展。二是在企业内部了一大批的技术科研人才,这在白酒行业是的。




