一、招标诉求：

1.项目介绍

美的家用空调事业部内容与兴趣电商团队招募服务天猫/京东/抖音（包括不限于拼多多、快手、小红书、腾讯系）等电商平台全案营销活动相关业务的年度优质服务商合作，本次招标将以2024年3月新品上市以及电商节点（618/双11/清凉节/家装节/年货节等）核心品的全案营销为题进行招标。

2.招标目标：

（1）通过打造结构新品/中高端核心单品，帮助美的抓取新的流量增长点。提升美的空调各电商平台的整体免费搜索流量，扩大美的空调的人群辐射范围，并在站外内容渠道保持单品的内容热度和话题的持续性，以日常运营+节点收割配合，达成年度销售目标，全域提升美的空调的内容渗透率。

（2）挖掘美的空调的用户心智壁垒，并持续强化优势点，提升美的空调的美誉度和用户认可度。通过新品/核心品的产品力和服务优势，实现2024年美的空调的全方位突破。

二、代理服务范围

1.服务周期：2024年1月-2024年12月

2. 日常内容运营+节点营销机动需求服务（营销策划+执行）

（1） 在预算范围内，结合品类营销趋势、人群需求趋势，确定新品/核心品的产品策略，以及用户沟通策略，围绕沟通主题，最大程度的利用创意内容/媒介投放规划，精准人群触媒，缩短营销链路，实现内容转化的最大效应，持续构建美的空调的差异化心智，打爆新品，带动电商平台销售；

（2）结合2024年的趋势，提炼年度主题，打造贯穿全年的美的空调用户心智，同时按照季度或月度，根据新品或电商大促节点的需求布局内容运营和营销，覆盖UGC/BGC/PGC内容的持续运营，既有大型公关事件或营销破圈动作，也有电商平台的日常拉新激活粉丝或用户好评返现的私域内容运营；

（3） 整体方案需符合品牌定位及调性、内容具有创意性、完整性、可执行性，按时按质完成内容创意制作，承担活动全流程执行，做好媒介资源排期，协同完成既定目标；

三、重点考察能力

1.优秀的产品定位和年度内容沟通策略，有差异化的产品/用户故事，提炼单品核心关键词持续传播，强化搜索提升，构建新品的年度记忆点

2.强整合创新性的全案营销策略，包括内容的话题性以及用户互动性，高效拓展辐射人群，强化品牌 产品心智，并构建良好口碑持续性引流

3.高质IP/KOL/KOC等传播资源整合能力，构建合理的资源矩阵实现站内外数字化营销全链路，精准引流，高效转化

四、供应商资质要求

1.基本资质要求：注册资本100万起（以营业执照为准）；成立日期5年及以上（以营业执照成立日期到寻源云发布日期为准）；有知名家电品牌电商整合营销合作成功经验的公司；与美的集团各事业部和区域销售公司无不良合作记录；

2.讲标人/授权代表资质：投标人及法定代表人身份证明（参标人均需提供）、法定授权委托书、委托人近半年社保证明、企业营业执照、企业缴纳社保证明、银行资信证明文件等；

3.供应商审核内容：历史品牌合作情况、相关优秀案例、企业和人员规模、媒介资源库（提供可提供的达人列表，注明平台、账号ID、粉丝量、直签或MCN核心代理证明）等;

4.团队能力要求：在合作周期内，有固定团队提供服务，注明团队人员架构，列举每位成员的工作经验、年资、岗位等背景情况；

5.所有供应商在3天内，请将以上资质要求的相关资料需盖公章发送项目联系人邮箱：yaoyx9@midea.com并抄送zhengjh60@midea.com和wumt10@midea.com进行审核，一旦发现造假情况，美的有权直接取消其投标资格。

五、招标安排

1.招标形式：技术标60%+价格标40%；

2.日期：2023年11月15日-11月21日，指引请查看附件；

3.代理商资质审查时间：2022年11月22日；

4.发放招标文件、确认参标：2022年11月22日-11月23日（暂定）；

5.统一答疑时间：11月29日

6.支付投标保证金：2023年11月30日12点前（暂定）；

7.评标时间：2023年12月14日、12月15日（暂定）；

8.招标地点：美的家用空调事业部B一楼；

9.中标数量：第一梯队S级（1家）、第二梯队A级（2家）。

六、技术标评标要求

1、技术标命题（命题三选一即可，以此作为技术标打分评判标准）

（1）美的风尊系列空调作为2022年的新品，全网已售出70+万套。风尊pro将在2024年3月推出，需要在一代的基础上实现新突破。尤其电商关键节点大促中，实现核心品风尊pro空调的持续打爆。希望结合风尊空调现有的消费者认知、现存用户痛点以及新消费趋势提炼出核心品的沟通策略，强化风尊核心品的心智，持续打造年度爆款；

（2）2024年4月将推出厨房空调新品，希望结合厨房空调市场环境、用户认知、用户痛点以及消费趋势提炼出新品的沟通策略，强化新品心智，打造厨房空调为厨房必备家电的用户心智，美的是厨房空调领导者地位；

（3）美的星光风管机作为23年新品（电商专供），以优秀的产品力做到全网销售TOP1天猫好评TOP1，升级版“星光旗舰版”将在2024年3月推出；美的中央空调市占比超50%位居行业TOP1，因为美的一直以用户为中心，在技术（全屋智慧空气解决方案）/安装服务（一价全包）持续突破。我们做了星光新品打爆和张朝阳对话美的中央空调，24年希望需要实现新突破。希望希望结合中央空调/风管机的市场环境、用户认知、用户痛点以及消费趋势提炼出新品的沟通策略，强化星光值得买或者买中央空调一定要选美的的心智。尤其电商大促/家装活动中，实现转化

2.服务团队展示。核心诉求：提供服务团队人员架构，具备有8人以上专项小组服务能力，服务团队成员工作年资4年起，至少有1人10年以上；

3.合作品牌和案例展示。核心诉求：曾与3+家知名家电品牌进行电商整合营销合作，有成功案例

注:以上内容仅作初步寻源公告，具体以后续招标邀请内容为准进行

附件

2024年美的空调事业部电商整合营销年框服务brief -.pptx