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不管怎么说,从消费品变成奢次品的茅台,也带动了整个行业的价格。在高段白酒市场,几乎是茅台、五粮液、泸洲老窖的天下。三家占拥95%的市场份额,其中,茅台老大哥,五粮液老二,国窖1573份额小,“三分天下”的市场格局已经基本稳定。飞天茅台的价格飙升的同时,五粮液和国窖1573紧追着占领茅台身后的价格带。只是,走出的姿势却截然相反。飞天茅台的市场回收价远远高于厂家建议零售价,而五粮液和泸洲老窖,虽然将经典五粮液和国窖1573的建议零售价提了上去,可终端市场不认可,市场实际成交价是低于建议零售价的。
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贵州茅台集团1月30日晚间公告,经本公司财务部门初步测算,预计2017年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比,将增加97亿元左右,同比增加58%左右。2016年度实现归属于上市公司股东的净利润为167。18亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为169。55亿元。业绩预增的主要原因是2017年度公司产品销量同比上年度增长。
值得一提的是,除茅台集团跟销售市场博弈外,茅台也与资本市场形成博弈,因为飞天茅台价格高涨能够为资本市场巩固信心。同时由于产能偏小、历史基因特殊、政策高度扶持等因素,飞天茅台本身就具有稀缺属性,资本市场炒作茅台概念,加之人为地过度关注将会加剧这种紧缺。如今,各地飞天茅台酒的市场价格都在快速上涨,回收飞天茅台酒的市场价格更是久居高位,持续不下。目前,各地的飞天茅台酒市场价格高的已经达到了近2600元/瓶,市场价格可谓是奇高了。
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作为我国高段白酒代表之一,品牌知茗度高,加上易于存储特点,以及随年份价值递增,收藏投资需求一直存在。看到市场旺盛需求的经销商们,则乘机囤货,以待加价售出,我们不能将其当作简单的消费品来看待。市场的紧俏状态,使得平价茅台酒更难释放出来。一些经销商的做法是,选择仅拿出少量的酒卖平价,大量的酒卖高价,店面标价1499元,但又会与其他分绡商分享货源卖高价。但这无疑会弱化白酒消费品本身的价值。茅台和其他白酒一样,偏情感性消费,讲究即买即喝。回收茅台酒商家王先生了解到,酒水有“快”的空间存在,“60%以上的酒水,都是在宴请的时候消费的。”并且大部分宴请的场景往往发生在几小时内。
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