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在茅台酒回收商家看来,这次控价更像是每年节前的稳价惯例,不过今年确实有些特殊。8月20日,有报道称,有关部门曾召开一场“白酒市场秩序监管座谈会”。会议分为上午和下午两场,上午主要邀请相关酒厂及代表;下午则为约谈部分酒企以及相关企业。据媒体透露的“座谈会”相关通知信息显示,当前资本围猎白酒市场问题引发多方关注,为更好地做好酒类市场监督工作,才召开了此次座谈会。一场座谈会过后,贵州茅台集团的酒类产品市场价格均有所下降,以53度飞天茅台酒为例,其价格一度下降350元/瓶,其中最多的一天掉了200块。
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如今,苏州各地飞天茅台酒的市场价格都在快速上涨,飞天茅台酒的市场价格更是久居高位,持续不下。目前,各地的飞天茅台酒市场价格已经达到了近2600元/瓶,市场价格可谓是奇高了,随着酒水市场价格的提高,也给茅台集团提出了更急迫更艰难的要求,尽快拿出切实有效的办法控制飞天茅台酒的市场价格。一旦再度放任增长,很可能多年前的茅台酒市场残局就会再度发生,市场再度崩盘对茅台集团的影响将是非常巨大的。
有部分酒友反馈,经销商不能大批量出酒,即便是大客户是也不能集中大量提酒,一名酒商表示:“从春节前要求开箱出售起,就已经是平均出货的政策。”这与与直营店年后“少量多次原则”相对应 。其次,提高开瓶率的力度,自营店的飞天茅台酒,加大了提高开瓶率的力度,在这种情况下,直营店渠道的回瓶、撕帽的茅台酒比例增加。现在直营店的回瓶率标准并不低,有的为60%,有的甚至到了80%。第三,据了解,贵州省内除贵盐等渠道外,很多渠道目前暂停了购酒活动。
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一旦消费者对商品有了偏好,也就预示着企业有了防御力极强的品牌壁垒。当然要想在消费者的心智中牢牢占据位置,让他们立刻就想到商品的魅力,需要长时间的积累和沉淀,并不能一蹴而就,这也是品牌的珍贵之处。但显然这些难以成为茅台酒“物超所值”的理由,作为消费品,只不过是市场的需求不平衡导致的结果,这里有它本身刻意的因素,也有其他市场行为客观的因素存在。那么,这一切到底会走向何方呢?
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