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这与已经发展起来的区域白酒相比,汾酒、西凤还是洋河这些板块复兴的号令者,都是先走了这一步才揭开了板块复兴的序幕,因此豫酒复兴,建立能够适应市场的内部机制是豫酒崛起的内在驱动力。另外,在比拼资源和实力的竞争下,能否拥有源源不断产出的自留田也是能否豫酒崛起和逐鹿的必要条件,豫酒要做的步就是建立能够适应市场的内部机制,然后管好家门口的“三包区域”。
从本次的品鉴活动来看,五粮液选择了39度五粮液和1618两款产品。1618作为五粮液的高端产品,是五粮液极具代表性的产品之一,而39度则是进军市场的主打产品。五粮液作为早研究低度白酒的企业之一,在低度白酒上的优势已经非常明显。
可以说,围绕飞天,茅台实际上是加大了市场的供应量。2、但另一个层面,据我们了解,根据茅台厂家的定价规则,这部分产品虽然在容量上可能会低于飞天的500ml装,但是定价上却不是同比例的,反而是有一定的加价。
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实际上,酒类电子商务要良性运作,必须要保证的定量投入,研发、海量推广是高率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务企业还不多。站的销售额递增,但总体而言,当前的酒类电子商务销售功能还很弱,重展示、轻销售的情况还很普遍。
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值得一提的是,昨日国泰君安发布研报称,泸州老窖从4月1日起下调国窖1573的出货价超过30%,终端价将下调至800元以内。平安研报也表示,今年成都春季糖酒会期间,泸州老窖或开始推动产品国窖1573降价,这意味着开始修正去年挺价的产品战略。
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一年即将过去,销售人员为了完成年终销售目标在做后的,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是后果,即将迎来2013年的到来。




