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2、在2015年的这个月,市场不断传出五粮液内部开会的消息,并且迟迟不签约。可见一方面,五粮液的战略共识,另一个方面,这一共识要落地成具体的策略,也并不简单,厂家与大商之间的拉锯式共识形成还在。围绕价格的策略问题依旧是核心,这也是大商体制,无法控量的国有体制下一个特色的纠结。
从经营特点来看,,多上游进货。经销商一般是多品种、多品牌经营,就存在要从多个上游订货。第二,多区域配送。多区域经营就存在本地和外阜配送(本地还有乡镇)。第三,集中配送和分散配送,不同产品、不同品牌运作不同,有的是经销(货送到经销商手里),有的是直销(直接送到门店或团购单位),有的既有分销,又有直销,还有的要二次配送。
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往年像中秋节,白酒都是要涨价的,但今年不可能了。名酒代理权正在放段。据了解,今年6,与去年7月6000万的门槛费相比,此次获取代理权低成本仅为800多万元,其门槛大幅下降近八成。而据知情人士透露,以前,拥有一家茅台专卖店就相当于抱了个金砖,如果想买一家茅台专卖店,暗地操作的手续费就达到400万。
而李秋喜在发言中也提出自己的期许:更好地立足专业,服务社会;立足汾酒,服务行业;立足山西,服务。于2011年通过了合格评定认可会(CNAS)实验室认可。五年来,先后认可的检验项目33项(其中白酒17项,露酒16项),为市场提供有法律效应的检验报告近四万余份。
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