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为何如此?茅台总经理刘自力曾说过,茅台是上层社会的品牌,三公消费对茅台销量的影响不大,反而促进了茅台的发展,坏事变好事。这一段表述实际上是不打自招。更有业内人士表示,茅台酒六七成的销售都是来自政务消费。
袁仁国要求,夯实基础抓好八个,经销商要认真做好市场调研,要做好市场分析,搞好市场细分,做好客户关系,络的建设。络中来夯实市场基础。要在加大终端消费的力度中来夯实市场基础。自营店要自主深耕细作市场,不能与经销商PK,不能挖经销商墙角。
茅台历来在各个区域都按照计划有指标,其中以广东、贵州、河南指标为前三名,又以广东的配额多,但是缺口肯定会有:广东市场和另外两个市场不同的是,广东市场比较认可茅台,而在其他两个市场,茅台的系列产品卖得也不错。
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事实上,区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场,但并不是每个区域市场都可以成为根据地市场:这就必须先做好市场调研即市场背景分析,目的是为了找到目标市场、寻找发展机会,为下一步的企业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。
白酒专家杨承平进一步指出,五粮液此次突然发起价格战,而且是向上的一种价格战,一如十年前它类似的行为,那次它成功了。但这是一次非常大胆的行动。从积极的角度看,市场需要这样的一次搅动和,来引发一系列连锁反应,从而推动行业的前进。




