作为回收老酒玩家，要懂一些的知识，也会分辨酒的真假，这是基本功。另外，对于一些上世纪七八十年代的老酒，同样的也需要了解当年生产这个老酒的酒厂是什么、酒厂几十年的发展变化如何、这个酒得过什么大奖等等。

　　某位在此次茅台政策中体系内的经销商告诉记者，茅台此次政策的显然就是抢商之举。在2013年11月，对大商进行了一轮抢夺后，此次茅台将视野了优质县级经销商的掌控上。该经销商介绍道，茅台此次选商，要求是在当地县级市场的前三位经销商，络优势。 　　作为行业新人的大米能否快速融入白酒这个江湖，而不是在江湖之外转悠。他能否将水井坊拉出业绩增长乏力甚至下滑的泥潭。宏观经济放缓、产能过剩、市场等弊端逐渐显现，白酒行业遇拐面临重新之际，水井坊能否重新振发。 　　我们现在对白酒的工艺研究并不够深入，反而是外国人在想我们的工艺神秘。例如在花费30亿元收购了水井坊之后，酒业内部推进一个代号白龙的神秘计划。根据白龙计划的部署，水井坊的产品生产中的一切都会被纳入数据化。
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　　产品直接以招商为主，再如西凤旗下类似于凤香经典系列产品（凤香经典海藏、年份系列），招商对象众多，近年业外经销商逐步。省级区域强势企业产品。如河南杜康、安徽口子窖、山东景芝等。由于其样板市场的示范性作用和厂方的指导作用，带动了一批机会性市场的成功。 　　酒厂为什么舍近求远异地存款。存款不见了又不及时公告。背后可能有不可告人的秘密。肖竹青说，洋河是酒业早推动利用存款为交换条件实现卖酒的开创者之一，这在行业内是公开的秘密，其曾经是酒业学习的标杆。 　　所谓的关联性经销商指的是经销商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的经销商。比如做牛奶的企业重点获取蒙牛、伊利或者是康饮料、方便面等经销商资源。当然，这种要求企业的业务人员要有的沟通能力与敏锐的洞察力。 　　2010年度，我在鲁西南为一家中小白酒企业做，同城一家县级白酒企业当年营收规模也仅仅有2亿，但是，面对白酒行业狂飙突进与冒进，该企业竟然喊出了未来三年营收目标30亿元天文数字，让我们感到瞠目结舌。