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耿欣认为,从并购趋势分析,首先上市的龙头酒企将成为一个主流的方向,现金流充裕,另一方面和激励机制到位的非一线的白酒企业有可能比较活跃;其次,省内龙头企业成为并购买方的可能性较大,因为能与省内其他排名前列的企业合并,可能费用,协同效应比较显著。 孔府家、泰山等都已经在的部分地区站稳了脚跟,成为当地的主流品牌。扳倒井、古贝春、景芝等品牌也都展开了大规模的省外招商策略,这也标志着鲁酒已经走出了阴影,开启了第二次化浪潮。“集团出击”的放眼白酒市场,川酒、贵酒北上南下,东征西突,领尽;苏酒、皖酒、鄂酒在控制本地市场的前提下也四处出击,收获不小;豫酒、晋酒也是欲动,积极寻找战机。 洋河蓝色经典系列在极盛时期占到洋河销售额的80%。这种超级单品战略打造了业内津津乐道的洋河神话。张良认为,洋河的成功在于强大的执行力。当一个企业的执行力达不到很高的时候,要实现一支产品产量很高,难度很大。
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而二级市场白酒板块今年以来就一直不俗,以贵州茅台、五粮液为代表的高端白酒股价始终处于稳步上涨态势,把一些中低端白酒的股价远远甩在了身后。白酒股的股价源于行业的基本面,在消费升级的带动下,白酒行业正处在新的景气周期,随着高端白酒不断挤占低端白酒的市场份额,像茅台和五粮液这样的龙头企业逐渐杀出,强者恒强的马太效应凸显。 不同于某些利基市场,白酒可以容纳的空间非常大,在这么大的市场里面全部企业都死掉是不可能的事,茅台作为其中强势品牌者在不乏资金的情况下,在市场低况下积极改革趁火打劫扩大份额面临机遇,十年以后的茅台前景非常看好(之前讲太多了,有空翻翻以前的博客)。 北国春酒业负责人认为,对于一线名酒而言,由于企业经营价值观决定其致力于追求高端产品的销量,中低端产品的销量并不能带来明显的财务贡献,而这些低端产品所带来的财务价值之外的社会价值老百姓喝的酒,才是关键所在。




