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造成这一结果的主要原因是,西凤国典凤香的销售渠道与的经销商渠道不同,完全了过去找有有渠道的经销商,而是改为直接定位大客户,把喝酒大户变为卖酒客户,从而实现厂家与终端的直接对接。肖竹青表示,国典凤香的定位人群是高端商务人士,产品分为两种,一种是级的高端,市场售价798元/瓶,一种是泰斗级的超高端酒,市场售价1298元/瓶。
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【市场行为】平顶山市场是宝丰酒业的根据地市场,高、中、低档产品全系列覆盖。定价为700元/瓶—2000元/瓶的宝丰·国色清香G系列在平顶山市场上市之后,利用已有的团购资源,进行了大量推广工作。高端媒体的投放,各种形式品鉴会的举办,政务、商务消费对宝丰产品的新形象记忆深刻,在一些重要的自点率显著。
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