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那么,五粮液首先面对的问题就是如何在区域中心与系列酒商或者经销商如何协同的问题。如果无法改变,那么则需要一直面对经销商听谁,政策谁制定的问题。背景:2011年末郎酒,之前就是千思万虑,但终还是走了这条路。 白酒大众消费市场潜力巨大。尽管行业景气度回升,但白酒消费市场仍存在不少问题:产能过剩、企业良莠不齐、行业内部分化严重、口味相对单一。须深化白酒行业供给侧改革,促进白酒大众消费。鼓励行业创新,白酒品种;白酒品质,品牌信任;提倡理性饮酒,杜绝饮酒;开拓海外市场,白酒销售化。 对于这一群体的市场,我们首先要了解其消费理念和特点:其一,他们是典型的性能偏好者,同类商品,讲究其性能的细分和适用;其二,他们是精明的识别和辨认者,粗鄙、式的在他们看来是对其智商的,他们更愿意相信来自同一审美水平的传播;其三,他们相信好的产品应该有相匹配的价格;其四,他们相信,好的商品其定价与成本无。




