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其2012年报显示,公司2012年实现净利润3.38亿元,同比仅增长5.38%。而其今年一季报显示,公司实现营业收入3.24亿元,同比下降49.52%,几近腰斩;实现净利润1.14亿元,同比下降36.79%。
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上塘路这家回收店老板称,不仅茅台,五粮液的回收价一落千丈,一下跌到600元左右。在杭州回收市场上,还有商家甚至开出500元的价格。反垄断调查给酒企强势要求锁定价格的行为提出了警示,是对当前白酒行业市场乱象的一次厘清。
纷纷降价促销。在上海一家茅台酒专卖店,指导价1519元的茅台打出1360元的“促销价”。而去年同期,同样一瓶酒,竟被炒到2200多元,还一瓶难求。另一名酒五粮液的情况类似,记者在上海五角场一家百货店看到,指导价9元的五粮液以不到900元的价格出售。大多数礼品回收经营都比较隐蔽,查处起来有难度。”然而,对部分实行专卖许可的商品的回收进行是有法可依的。蒋鹏以酒为例解释说,据《酒类流通办法》规定,销售酒类必须有酒类商品零售(或批发)许可证,并且只能从正规渠道进货,并有严格的酒类溯源制度。
对于中高端政商务白酒消费来说,如何把握其特定的消费需求以及消费心理,给予其恰到好处的服务是白酒者要思考的问题。政商务用酒,其大部分是请客,其消费者核心需求是“面子上”的需要,这时候消费者更关注产品品牌带给他的“尊重别人”的面子,而白酒者(服务员)的细节行为是否能够给其宴请“面子”尤为重要。
而2006年茅台的销售额只有49亿元,离目标还有一倍的差距。“支撑茅台高股价的几根柱子其实是并不稳固的。从现实出发,茅台仍会将自己的发展目标锁定在白酒市场上,用这个板块的业绩来证明自己物有所值。毕竟,这是的根据地市场,渠道、终端、队伍都是现成的。




