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张总结认为,行业的整体向暖,确实给酒企增添了年底停供涨价的底气,但酒企控量、稳价的背后,正说明市场动力不足,要通过控制供应量来保住价格,而不是靠消费稳住价格。虽然春节旺季临近,白酒涨价箭在弦上,但市场升温仍需些时日。
然而,忽视品牌壁垒加固的后果就是,当竞争对手突破你的道防线渠道壁垒之后,即会快速向消费者渗透他们的品牌价值,从而让垄断者丧失了反击和控制的能力。所以,做为区域市场的垄断者在集中精力构筑渠道壁垒的同时,不能忘记品牌壁垒和产品壁垒的加固。
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科特勒(PhilipKotler)理论贡献奖首位获奖者卢泰宏演讲了关于白酒的。他指出,2012年是白酒行业的拐点,在各项政策对白酒行业不利的情况下,行业自身要大胆创新,就目前?2015年7月7日,()以派专人送达或的,向全体董事发出召开第二届董事会2015年度第四次会议的通知。
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不信的话,去看下青啤搞定趵突泉的案例就明白了。皇家、窖龄、年份甚至于口感,这些当下为白酒企业所依赖的卖点,无非是在于消费群体人性中虚荣的一面而已。白酒作为非功能性饮品,只是以人与人之间的沟通工具的形式所存在,甚至可以说是一种感情的载体。
另外,二季度开始兑现2013年销售收入10%-15%作为返利的政策,以形式返给经销商。高管此间推心置腹地表示,白酒的深层原因是,行业在经历了短时期的高速发展后,积累的问题集中爆发出来。很多商是近几年高速发展时从其他行业的,这也是商优胜劣汰的时候。




