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五粮液也较为清楚地认识到目前白酒市场短期将增长乏力的现状,并于近期面向腰部市场陆续推出中价位新品——五粮特曲系列和五粮头曲系列,其售价在100元/瓶~400元/瓶的价格区间中,属于目前白酒行业的腰部市场暨中价位产品。
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以2012年底推出的和美一家产品为例,其以酒为纽带、主打我和万事兴的家庭文化,而市场定位则是弥补茅台此前较为弱势的中档白酒市场。与此前茅台腰部产品定价均在600元不同,和美一家意图以300元的售价抢占二、三线城市的商务和家庭礼品消费市场。




