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这三种竞争手段能够在一定时间段成功,但是不能从根本上建立企业的核心竞争力,因为他没有核心消费者。当“抓渠道”还是“抓消费者”成为两种大是大非的论断的时候,白酒发展便出现了瓶颈。信息的全球化使得消费者接受信息途径发生翻天覆地的改变。
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在他看来,2013年-2015年白酒行业不景气,水井坊业绩也下调明显甚至出现亏损,在此背景下,水井坊自然不会投入大量费用,然而,2016年以来,公司业绩回暖,收入增幅显著,投放一定的销售费用也是情理之中,实际上,2016年的费用投放是合理的,只是相较于2015年较低的基数显得增幅过大。




